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“我来自草根,希望得到阳光雨露”,力帆董事长在某投资论坛上的发言直截了当:“咱们制造业,民营企业非常需要资金。 我们是饿汉,你们有钱,是饱汉。饱汉不知饿汉饥。我知道

简述“草根老板互娱”怎么打动投资人

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发布时间:2020-05-27 17:22   浏览:127

“我来自草根,希望得到阳光雨露”,力帆董事长在某投资论坛上的发言直截了当:“咱们制造业,民营企业非常需要资金。 我们是饿汉,你们有钱,是饱汉。饱汉不知饿汉饥。我知道吃太饱了也不好,你们为什么不分给我们一些呢?”

   几句话说的特实在。力帆老总都这样说了,哪个老板互娱还不是草根?哪个民营企业不需要资本?于是, 在600位投资人和民营企业老板互娱中间泡了2天后,我想把所感和各位草根老板互娱们分享:草根老板互娱怎么打动投资人?

   该投不该投,投资人怎么选的?

   民营企业融资难是世界难题。银行发贷的人都讲:“我们一般只会锦上添花,不会雪中送炭。”于是风险投资者好像成了真正雪中送炭的人。这个炭怎么要?很多老板互娱最感兴趣的问题是:VC(风险投资人)到底怎么决定一个企业该投不该投。

   概括接触过的数十位VC的话来讲,投资人最看中的有三点: 1、行业市场 2、商业模式 3、企业家和执行团队。

   项目所在行业大概是投资人最先获得的信息,它也是最先给项目“判死刑”的因素,属于前提条件。大部分的专业投资家都有自己的“领域”。如果不符合领域条件立刻判死刑。例如投资人这样判断:能源项目,不做。纺织品项目,不做。医药项目,不做。地产项目,看看...等等。很多顾问公司声称认识百位投资人然后遍地撒网。但是优秀者则“拿到商业计划书就知道哪位投资人可能对这个计划感兴趣,这个项目该给邓峰还是给陈凡”。所以投资人也建议:企业要找到真正懂行的投资顾问。“最好有人介绍,哪怕是投资人的朋友也好。企

这时,当前教您“草根老板互娱”怎么打动投资人,让我们一起来了解详情吧。


“草根老板互娱”怎么打动投资人:

业家也有自己死磕的,基本上效果不大。”

   商业模式则是投资人关注的核心内容。各家企业拿出来的商业项目包罗万象,我不好一概而论,这里单独说说怎么表述你的商业计划。别把让鱼翅在投资人的眼中成了粉丝。

   抛弃长篇大论:多数接触过投资人的草根老板互娱都有一个感觉:投资人非常没有耐心。是的,一般同时摆在投资人眼前的商业计划有上百份 ,他没时间看。企业的商业计划要简明扼要。也许你认为一页a4纸和10分钟的讲解太简单了?大概初步接触的时候投资人的耐心就是这样少。VC们说“你把1分钟的话说了10分钟。做10页ppt干吗?一页a4能讲清楚就够了。”

   VC常常作出对一个项目的拒绝判断只需要几秒种。也就是扫视一眼的工夫。不把关键写在前面的厚厚的资料只会石沉大海。

   讲投资人“关心的问题”:我亲眼看了两个老板互娱兴致勃勃的分别用5分钟介绍了自己的项目。现场10位VC们的反映一致:“ 虚的东西特别多,我关心的你没讲到。”什么叫“虚的东西”?例如产品引领了时尚的生活方式,产品如何打动消费者的心,市场前景趋势等等。企业老板互娱津津乐道的概念与趋势VC们不关心。他们说“我们受过基本的教育,这些道理一看项目就明白了,不需要你给我们讲解。”什么是VC关心的问题? 两个老板互娱只字未提。
   “为什么你能盈利?为什么‘只有你’能做好这个计划?现在市场是这样,是不是以后都是这样?你销售额是多少?你几月份开始盈利?按你的预测,现在亏损什么时候开始打平?你有财务预测吗?政府会不会掏钱来做这个事情...”面对国内顶尖几个VC的问题,本来激情澎湃的企业家有点冒汗了。老板互娱没有为投资人最关心的问题做准备。

   许多老板互娱认为是优势的东西VC却不以为然。老板互娱说“我们拥有专利”。VC说“在中国,专利申报了就有,基本没意义。我关心人家没专利能不仿制出呢?”行业和项目的“壁垒”是风险投资者特别关心的问题。政策壁垒,技术壁垒,贸易壁垒,只要老板互娱拥有一个,融资大路平坦了许多。因此“拥有专利”,不如“达到国际领先水平”。

   ppt之外的亮点 团队和人: 多数老板互娱在投资人面前不会介绍自己和自己的团队。可以说,真是遗憾,你丧失了“加分”的机会。企业家和执行团队的素质在投资人的眼中重要程度不亚于商业计划。回想《赢在中国》的终极PK。进入决赛的两个人并不全靠商业项目在拼搏。周宇是销售出身,有着创业的激情和执着。必然会受到风险投资家的亲眯。另一方企业家代表更多的是看重选手的管理能力,把握大局的能力。归根结底他们选择的是人而不是项目。

   投资家需要与自己有共同价值观的老板互娱。周志雄说“通常我到最后不投的原因,就是跟这个人合不来,或者小事太计较,或者说这个人失信。我非常想投的案子,就是跟这个人特别合的来,如果这个人口碑比较差,可能就要小心一点了。”徐飞杰说“我们选企业的时候,首先是看他是不是有激情,然后看他有没有开放的心态吸纳新的理念。并且点拨一下,他就能够明白。”

   还有VC直言到:“不选国企选草根的原因就是因为人 。”

   所以,在投资人眼里,草根的民营老板互娱其实很可爱。他们热情,他们执着。我曾经看过一个草根老板互娱没底气的问投资家:我是初中文化,文化不高。这么多年的创业,有很多的辛酸。现在我的餐馆生意很好,我想扩大规模,希望你们投点钱。然后简单的介绍了自己开的餐馆几年内赚了多少钱。例如80平米的店,营业额35万以上。最后略带不安的问:“您看我这样

的情况可以吗?”没想到迎来的是2位投资家善意的微笑和答案:你把餐馆踏实经营好,再做大一点,3年后还这样赚钱你来找我,你的事,我哥俩包了。

   就这样,在600位投资人和民营企业老板互娱中间泡了2天后,我的感受很直观。1是感到VC们“真难对付”,总是一针见血的指出你的缺点和障碍。甚至能在1分钟内挑出你拼命想隐瞒的真相,让不少老板互娱直冒汗。然后更加喜欢上了这些手握重金的VC们。西装革履的他们理性而且睿智。他们帮助你清晰的认识企业,拨开市场的脉络。与他们对话,无论是否能“忽悠”到钱,相信对草根老板互娱来说都会受益匪浅。况且老板互娱们还有很多机会打动投资者,在大雪天中获得暖融融的火炭。

“草根老板互娱”怎么打动投资人了吧,早已在上述文章带大伙儿开展了详尽的掌握,期待前文的叙述能对大伙儿多有用途,当你也有别的的疑惑暂且来资询小编哦。

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