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发布时间:2020-10-29 06:19   浏览:120

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想做好百度排名必须注意以下这几点:

最后分享一些快速提高软文写作水平,技巧技巧:


【1】成交主张

那什么是成交主张呢?成交主张就是能够让顾客下单的理由,理由越充分,顾客下单的几率就会越大。很多企业在写软文营销的时候,根本都不清楚他的成交主张是什么,自己都不清楚,更不用说服顾客来购买了。可以说成交主张的好坏,直接就决定了转化的高低,成交主张不好,顾客就不会下单,你写得再好,也就是一张废纸。所以我们在撰写软文营销之前,你必须要想明白一个问题,你的成交主张是什么?你卖的是什么?你卖的产品好处都有哪些?这些好处如何用一种写作方式描绘出来,打动顾客。

【2】设计销售流程

当确定完我们的成交主张之后,就要精心的设计整个销售流程。这一步是在写作之前就要想好的,比如你想让读者干什么?你能给他什么?你如何去建立信任?我们该如何去描述这个产品好处。也就是说先写什么,再写什么,最后再写什么。等你把这一步想好之后再去写标题、副标题、开头和内容。

【3】零风险承诺

软文营销一定要加入零风险承诺的话,当顾客看到我们的文章之后,也许会心动,但是他会担心很多问题,我们要根据这些问题去解除他的顾虑,他才有可能去下单。同时我们要进行多次测试,看哪一句话效果更好。零风险承诺也是由层级的,第一层,不满意全额退款,只收一部分手续费,这句话听起来可以,但是这句话缺少信任,还不能够打动顾客。第二层,不满意全额退款,不收任何手续费。这一句话比上一句话更有力度一些。因为这句话说完之后,客户不会再担心,退款之后要承担一定的风险,你的销量一定会比第1句话要高。第三层,如果你不满意,我们无条件退换,不收任何手续费。这种会给人一种负责任的态度,我想第3层要比第2层力度更大。那么你的零风险承诺在哪一个层级?你承诺了越有力,顾客越有可能下单。

【4】塑造产品的价值

产品的价值是塑造出来的,你的产品再有价值,如果不经过塑造和说明,同样是埋在图里边的金子。经过塑造和不塑造后的差别是天壤之别。一个好的销售人员,可以把一件普通的产品卖出高的价格。一个差劲的销售人员,把一件好的产品卖出一个低档的价格。原因就在于会不会塑造产品的价值。举个例子,一套DVD,可能售价只有几十块钱,最高不会超过百元。那么为什么会有人花上千元去买一套DVD呢?很简单,因为这套DVD的内容是价值1万元的课程录制的现场。你现在只需要花一部分钱就可以购买到上万的产品,这当然是非常值得了。所以我们企业在写软文营销时,一定要写出这几点。第一,为什么我们的产品值这个价,我们直接告诉他,而不是让顾客去摸索和想。同时要把我们的产品的好处和卖点全部总结出来,用一种独特和娱乐的方式进行描述出来。

【5】制造稀缺性和紧迫感

为什么要制造稀缺和紧迫感呢?因为这样可以促使顾客快速的下单,而不是让顾客想很长时间之后才够。在销售中顾客决策时间越长,成交的几率就会越小,所以我们在软文中一定要限定时间和数量。

【6】指明具体的行动

当顾客产生购买意向之后,就要为他指明方向如何购买。很多企业软文营销顾客最终没有下单的原因之一,就是没有指明具体的购买行动。比如说,顾客已经产生购买的想法之后,我们就在下方做一个购买链接,只需要点击之后就可以购买,并把这个链接加重明显一点,或者可以搞一个动画指示手势。也可以在下方留言,购买请打客服电话多少多少,这是具体行动的话术,要具体到怎么做就可以购买了。如果你是做培训的,你就可以说,请于下周三上午9:00到什么路几号楼参加,这就是一种具体的行动。只有客户脑海中浮现出具体行动的时候,那么他采取行动的可能性就会很大。

【7】结尾

软文营销的结尾的目的也是为了让客户采取行动,所以我们在写结尾的时候,不要拖泥带水,直接干净利索最好。我们要记住一条,你是为别人创造了价值,你展示了你的价值。如果顾客买了你的产品,他就应该感谢你,为你帮助他解决了问题,所以你开口要求顾客购买,这是非常合理的。

【8】特别提醒

最后我们要特别的叮嘱他,你要赶快行动啊。这一步的目的是为了加强你产品的价值或者催促顾客行动。所以我们要加上特别提醒这一步,你想要顾客发生某种行动,就在最后一句加上提醒。

【9】软文中

重点的话和句子要把它加重,加粗,或者把颜色换得更鲜艳一些。我们的标题要进行测试,看哪一个标题,点击量会更高,最好要把我们的核心卖点想办法融进标题中。那么在写开头的时候,开头的那一段不要超过三行,因为越短,越容易让人往下读。如果你写得太长了,别人一看,就不想再往下读了。同时段落不要太长,我们做软文营销,目的就是让顾客能够看完,如果他都看不完,就不要谈后面的行动了,所以我们在写作的时候要考虑顾客的耐心。

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  众多帖子中,最难收录的就是广告贴。经过我长期观察,广告贴都犯以下毛病
  1.一篇帖子来回的发,标题和内容从未更改,有些一个论坛相同帖子发了上百篇。
  2.帖子从来不整理一下,发表好不给广告贴适当的做一下外链。
  3.广告贴缺乏原创,大多广告贴都是复制粘帖。即使新内容也有很多是复制网上的内容汇集而成。
  广告贴应该多原创,少滥发,而原创也不必写得太细。其实百度收录一篇广告贴远远比你发上千篇有用,而且发多了反而不收录。
  总结发帖经验,发帖重要的是原创性,不是随便复制一篇文章百度就能收录的,百度蜘蛛很精明,重复的文章都能检测得到。特别是广告贴的要注意,不是滥发就有用的。


最后分享下百度算法的一些常见规则:
每月11号和26号or28号,特别是26号or28号,更新幅度最大,小更新时间在每个星期四的晚上4点左右。百度对自身产品,百科,贴吧,知道,经验,文库等内容权重较高。新站点审核时间审核机制会比较长和严格,一般新站审核期在14天左

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